三四线城市成存量市场增长点，“万家吉利计划”捷足先登

几天前，汽车经理微信又被转发给了“屠”。这一次，“罪魁祸首”不是一个戴围巾照相的姐姐，也不是一个看报喝茶的大叔。这一次，是新一代年轻人冒着头发和秃头的风险为工作而战。在这一点上，汽车经理深深明白了:打很多真正的火！

谈到经常打架，汽车经理不得不伸出手来。有人说它的成功是偶然的，但这是真的吗？显然不是，这是由于平多在阿里和京东之前对下沉市场的深度培育。除了大量的竞争，我们还可以看到快速玩家和有趣的头条新闻等平台的崛起给三线和四线城市的消费带来的影响。毫无疑问，低迷的市场不仅对大型电子商务公司有吸引力，对汽车公司也是如此。作为回应，吉利汽车最近发起了一项覆盖全国各二线城市的大型感恩节活动——“万家吉利计划”。

一只手拿高端，另一只手拿下沉

吉利为什么提出这个计划？仍然离不开上述不断下跌的市场。如今，当汽车市场下跌时，增量市场并不存在，而是刚刚从过去主要销售力量的一线和二线城市转移到了二线城市。数据显示，即使在2018年全国乘用车销量同比下降5.8%的时候，二线城市的乘用车销量仍增长了7.3%。

二线城市汽车销量的快速增长自然取决于经济增长和加速城市化的有利土壤。二线城市经济和农村经济开始快速增长，居民可支配收入显著增加。农村地区城市化的步伐加快了。中青年工人正在回归，“小城镇青年”正在崛起。低线城市的交通状况有所改善，为私家车通勤提供了良好的环境。这表明，高端市场的集约化培育不再是唯一的出路。在各种需求的驱动下，低端市场的崩溃已经成为汽车公司的新出路。然而，由于中国广大市场消费结构复杂，汽车消费渠道发展有限，3456个一线城市的汽车消费和汽车服务并不完善。吉利了解中国市场的这一消费特点，并推出了“万家吉利计划”。

至于这种趋势，吉利汽车其实早就预见到了。2013年，吉利汽车开始下沉市场，不仅是销售网点和服务网点，还有市场活动和沟通活动。其中，与“韩红爱心基金会”携手七年的“百人医疗救助系列”成为吉利打入市场的又一有效载体。

制造一辆最懂中文的汽车

在中国人固有的痴迷中，提到三线和四线城市会立刻带来低价产品。如果真的如此无情，吉利能喊出“打造最了解中国人的汽车”的口号吗？罗兰·贝格的一项统计还显示，当90后逐渐成为国内汽车市场的主力军时，来自二线城市的汽车消费市场增长最快。这表明，“小城镇青年”正逐渐成为国内汽车市场的主要消费力量。年轻人喜欢个性和质地。

“万家吉利计划”涵盖的车型可以由他们随意选择，因为它们包括吉利汽车的所有产品。从最强的中国轿车suv之星到如火如荼的“中国钢铁大炮”，从智能家居mpv佳吉到最强的中国新能源B级车布雷格，从拥有260万用户的“帝国家族”到带来百万幸福的“愿景家族”，再到以80万用户为基石的“布雷尔家族”，可以说他们已经如火如荼的展开了。

因此，面对低端市场，“万家吉利计划”并没有使用低价产品作为主要的促销力量，而是提供了整个系列的车型参与感恩节促销。这无疑是该计划的亮点，从用户的实际需求出发，打造最能理解中国人的汽车。

“万吉利计划”赢得首战

由于“先锋吉利计划”如此吸引人，实际表现不会令人失望。毕竟，好产品的消费者可以看到，真诚的消费者可以感受到。9月19日至9月21日，“先锋吉利计划”在四川省江油市、宜宾市、三台县、南部县四个县市拉开帷幕。在短短三天内，现场人数超过10，000人，现场下了107个订单，定期订单的目标率达到238%，初步战斗取得胜利。

其中，“小城镇青年”也在发挥他们强大的购买力。在下订单的消费者中，有很多购买吉利顶级3.0产品的用户，如星月和约伯，也有很多选择岳斌和宾瑞的年轻用户。这也再次证明了三线、四线城市的消费者不仅有理性的消费观，而且渴望提升消费水平，拥有更好的汽车产品。

根据吉利2019年上半年的业绩报告，吉利汽车的市场份额从去年同期的6.3%上升至2019年上半年的6.5%。吉利确实为中国汽车市场指明了一个方向，中国汽车市场正处于增长的困境中，吉利以其务实的行动和漂亮的成绩单让市场陷入低谷。

最后:

众所周知，中国汽车工业自去年以来一直在下滑。然而，吉利的市场份额不但没有下降，反而增加了。消费者知道得最好，知道得最好，尤其是在汽车市场寒冷的冬天。正如吉利品牌销售公司总经理宋军所说，“在寒冷的冬天，市场份额是最好的棉袄。”不断上升的市场份额必须得到一个又一个好产品的支持，这些产品能更好地理解中国消费者对汽车的需求，就像吉利一样。

深耕县乡市场是保持稳定增长的基本保证。随着“万家吉利计划”的深化，更多的用户和家庭必然会拥有吉利汽车，吉利汽车将一如既往地为成千上万的用户带来更美好的生活。

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